窝趣:公寓投资缩短回报期,精细化收益管理成关键

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发布时间:2018-10-10 15:12

  据贝壳研究院发布的《2018年中国住房租赁白皮书》显示,我国拥有13.7亿人口,住房租赁人口约为1.68亿,根据人口规模测算,目前租金GMV约为1.2万亿元。在如此市场规模之下,一系列支持住房租赁的利好政策的出台,也鼓励了更多社会资本进入长租公寓行业,长租公寓投资成为新的风口。

 


  在此风口下,长租公寓更要靠精细化运营提高品牌溢价、做大租金价差提升运营能力,从而增强核心竞争力。为此,窝趣提出全链条运营体系,从拿房源开始,就在思考怎么提升坪效,匹配什么样的产品更合理;中期产品怎么设计布局,让运营效率更高、坪效更高;到后期的出租及住客的维护等。

  深圳北站白石龙公寓是窝趣旗下一个十分成功的案例,通过窝趣的改造升级,使这个处于深圳市龙华新区梅龙路白石龙二区城中村优越地理位置,却房间小、租金低、与周边其他公寓同质化严重的公寓焕然一新,不仅实现连续12个月100%满房,更获得了350%的品牌溢价。能有如此转变,得益于窝趣后链条运营中出色的收益&内控管理。

  为做到收益管理精细化,窝趣通过IT系统,生成可视化的门店健康体检表,动态更新收益管理闭环,实现经营效率的提升。IT技术,是窝趣全链条运营中的血液,完善的IT技术,让窝趣整个机制的活力得到极大的提升。由IT技术所衍生的线上系统、会员体系和运营管理体系,不仅大大节省了人员开支,提升了运营能力,更使门店做到了快速满房、持续满房。

  长租公寓是投资周期较长的行业,对于轻资产模式来说,行业投资回报周期基本在5~8年。为缩短投资回报期,提升房间出租效率成为关键点。为此,窝趣提前从工地里辟出一块客户空间,在未全部完工的情况下便开启预售,缩短运营爬坡期,达到5895的指标,抢占市场。窝趣提出的5895指标,即开业前要求50%租完,开业第一个月要做到80%的出租率,开业第二个月出租率达到95%。正是因为有了这一明确目标的存在,窝趣深圳北站白石龙公寓达到了45天满房的好成绩。

  在有了好的开端之后,窝趣的排队系统更是持续满房的秘籍,0空置租客切换,使收益实现最大化。窝趣独有的会员排队系统,不仅能够减少空置率,更是其提升运营效率的重要杀手锏。该排队系统来自于里特定律( Little's Law ),所起到的主要作用,就是能够让满房的项目有客户等着,一有人退房,这个等着的客户就可以排队进来。目前,窝趣的操作要求等的比例是15%到20%,100间房至少有15到20个人等待,这样满租率就有了保证,对租户、对运营商而言都是双赢。

  从长期发展角度看,长租公寓行业能否具备优秀的运营能力,是长租公寓能否盈利的关键。而窝趣所主办的“年营收提升2倍+的全链条公寓运营秘籍”全国巡回交流分享会将对长租公寓运营秘籍做出详细讲解。欲了解更多公寓运营干货,可通过窝趣投资加盟号报名参加成都站分享会,10月18日,成都锦江区东大街紫东楼段明宇豪雅饭店,敬请期待!

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